Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It
Chris Voss, uzun yıllar FBI’ın rehine alma ve insan kaçırma vakalarındaki uluslararası baş arabuluculuğu (böyle de ilginç bir ünvan işte) görevini üstlenmiş, profesyonel yaşamı insan hayatları için müzakere ederek geçmiş biri. Emekli olduktan sonra arabuluculuk yıllarında öğrendiklerinin ve uyguladığı kendine has stratejilerin, özel hayatta yaptığımız alışverişten, iş yaşamında yaşadığımız zorluklara kadar pek çok alanda da kullanılabileceğini fark ediyor ve kendi şirketini kuruyor. 2016’da da bu kitabı yazıyor. Eseri herhangi bir kişisel gelişim kitabıyla karşılaştıramazsınız, çünkü verdiği örnekler konusunda son derece net ve mesajları çok, çok direkt. Voss’un dergahından geçsek en evetçimiz bile değme müzakereciye taş çıkartır gibi bir özgüven veriyor. Özellikle “Hayır” cevabına yüklediği anlam ve açık uçlu sorularla ilgili örneklemeleri akılda kalıcı. Gerçek insanları konu ettiği ve yorumlanmış anılar şeklinde aktığı için bir yandan da kurgu lezzeti alıyorsunuz. The Negotiator filmini sevenlere de özellikle öneririm. Ben İngilizce orijinalinden okuma fırsatı buldum ancak Türkçe’ye de “Sen Bitti Dediğinde - Müzakere ve Arabuluculuk Sanatı” ismiyle çevrildi. Konuyla ilgili olarak en iyilerden öğrenmek isteyenlere tavsiye edilir.
